秦孝公支持商鞅变法，使秦国迅速走上了富国强军的道路。到秦孝公的儿子秦惠文王继位的时候，秦国在战国七雄之中已经是首屈一指的国家。其他六国中的齐、楚、燕、韩、赵、魏任何一个国家都无法单独和秦国抗衡。秦国的强大引发了其他六国的担忧和恐惧。
在这种局面下，六国要生存，就必须推出自己的生存策略。而秦国为了继续崛起，也要有相应的应对策略。推行这两条策略的代表人物，就是中国历史上著名的两个纵横家苏秦和张仪。那么，六国的生存策略是什么呢？秦国的应对策略又是什么呢？苏秦和张仪在其中起到了什么样的作用？
河南大学王立群教授作客百家讲坛，为您精彩讲述王立群读史记秦始皇之“合纵连横”。在当时整个战国的天下中间，只有秦国是超级大国，其他六国没办法给秦国抗衡，出现了这么一个局面。因此，在这种局面之下，六国要生存，必须要找一个新的生存策略。而秦国面对六国的生存策略，它也得找出来一条应对策略。
其实，这两个策略关系到当时的天下，也关系到两个人。因为这两个人代表了两种策略。这两个人是谁？是我们这一集要讲的重点。第一个人叫苏秦。他是东周洛阳人。
据《史记》本传的记载，苏秦早年游学。一方面求学，另一方面求官，最后是一无所成，狼狈不堪地回到家里。他回到家里以后，全家人都嘲笑他，说：“人家出去都在打工，打工挣钱。你出去干什么？你不打工。你叫什么？”《史记》的原文是三个字，叫“事口舌”，就是你整天在外面练舌头。
换成现在的话，就是“你天天练演讲，能靠舌头挣钱吗？”所以你混到今天这个狼狈不堪的地步，活该。全家人都嘲笑他。苏秦搞得非常狼狈，回到屋里无话可说，关上门，看到屋里堆了那么多书，感到很惭愧。他说：“我读了这么多书，竟然不能混一口饭吃，得不到荣华富贵。”
他下定决心，一定要读好，找了一本书，认真读了一本兵书，读了一年。一年以后，苏秦很兴奋，他说：“我终于找到了一种方法，我用这个方法，足以说服天下所有的国君。”
这就是苏秦未出名之前发生的一件事情。这是《史记》的记载。《战国策》也记载了这件事，不过《战国策》的记载与《史记》的苏秦列传的记载稍有不同。
《战国策》记载的是苏秦先去跑到秦国，找那个秦惠文王，就是杀商鞅的秦惠文王。他去游说，游说完了以后，秦惠文王不用他，他就回来了。战国策写得比史记还生动，形容他“枯稿，面目黧黑，状有愧色”。就是说，苏秦回来的时候非常憔悴，脸色也黑了，带着满脸羞愧之色回到家里。回到家里，情况就更糟了。
归至家，妻不下纺，嫂不为炊，父母不与言。什么意思呢？他的妻子看他这么狼狈不堪地回来了，照样在织布机上光荡光荡织布，不理他。他嫂子不给他做饭，父母也不给他说话，回到家里非常狼狈。这个对苏秦的刺激很大。
然后，苏秦就读书。读书时想咳嗽了，就拿着个锥子，照自己的大腿上一刺，血流至足。这个故事就是中国历史上非常有名的“悬梁刺股”，指的就是苏秦。因此，《史记》的记载和《战国策》的记载，都写了苏秦当年未发达时的不得志。
然而，当苏秦一旦发达了，家里的情况完全相反。《战国策》记载说，苏秦说服了燕王和赵王前往楚国时，这时的苏秦大为不同，高车驷马，众多随从。他的父母听说苏秦回来了，便清宫除道，郊迎三十里。清宫打扫房子，除道，把地打扫得干干净净，父母亲自干的，郊迎则跑到郊外三十里去迎接他。
他的妻子此时侧目而视，倾耳而听，不敢正面看他，只侧着眼睛看，耳边聆听。而他的嫂子则蛇形匍匐，像一条蛇一样跪着爬着，拜了四拜，自跪而谢，向他道歉。苏秦便问嫂子：“嫂何前倨而后恭？”
他的嫂子回答：“以季子位尊而多金。”季子是苏秦的小名，意思是因为你现在地位尊贵，又有那么多钱，才这样对待你。苏秦早年经历过这样一段变化，成为战国时期一个非常著名的纵横家。当时他被称为纵横家。
这是我们要讲的：苏秦是一个什么样的人？
苏秦学完以后，就开始出去游宦了，求官了。他第一个求见的是周显王，就是周天子。这时候，周天子已经很弱了，结果到周天子那儿去了。周天子身边的人平时就看不起苏秦，因此第一次去没有成功。
他第二个去见的是惠文王。到了惠文王那以后，苏秦夸了好一通，最后说秦国是处在一个天府之国，可以称帝，不要称王了。你可以称帝。而这个时候，惠文王刚刚杀了商鞅不久，他最讨厌像苏秦这样的说客，所以没有采用。
从苏秦先见周天子，再见秦国的惠文王的经历，可以看出来，苏秦这个人，他读书就是为君王服务。至于君王是天子，还是一个诸侯，他不计较，这是第一点。
第二点，苏秦原来是想为秦国服务的，但秦王没有重用他。第三，苏秦的功名利禄之心非常强，求功名之心非常强。
这里有两个方面：一方面是那个时代，恰好给纵横家提供了一个施展才华的平台，而这个平台非常重要。人生最重要的是平台，没有一个平台，即使再有本事，你也施展不开。而战国后期恰恰为苏秦这一类人提供了这样的平台，所以苏秦有施展才华的空间。
再一个，从个人因素上来看，我们之前介绍过苏秦，在未成功之前和成功之后，家中对他的截然不同的反应。如果苏秦觉得自己不成功的话，他家都回不去。第一次游说诸侯的时候，苏秦到处碰壁，而当他经过锥刺股的刻苦学习之后，第二次出来游说诸侯。
这一次，他为什么能够取得成功呢？当他游说诸侯国君成功的时候，甚至是强大的秦国在十五年的时间里都不敢派兵出函谷关一步。苏秦游说六国的时候究竟说了什么？为什么能够影响当时天下的形势呢？
苏秦见了周显王和秦惠文君，都会后失败。第三次求见赵王，但求见赵王又失败了，最后他去见燕王，即他第四个见的就是燕王。他到燕王那里后，先夸赞燕国的富有，再赞扬燕国军队的强大。其实，燕国是个小国，但是他给燕王重点讲了一个问题。
他说：“你燕国的都城，就是当时叫蓟，现在的北京。”
他说：“你燕国之所以没有受到秦国的直接侵略，是为什么？”
“是因为你的南边有一个赵国，赵国就像一个屏障一样挡住了秦军的攻势。所以对燕国来说，处理好和赵国的关系非常关键。如果你和赵国的关系处理不好，赵国的军队十天就可以打到你的边境，四五天，再有个四五天就打到你的国都之下。所以你必须和赵国关系处理好。”
这番道理讲完以后，苏秦最后给燕国的国君提了一条建议：“愿大王与赵纵亲，天下为一，则燕国必无患矣。”
他这个话中间最关键的一句话就是“天下为一”。所谓“天下为一”就是指的秦国以外的这些国家要结合成、联合成一个整体，那么燕国就可以平安无事了。
“天下为一”就是我们这一集要讲到的六国在新形势下的一个生存策略。六国怎么生存？秦国那么强大，一个超级大国，你六国任何一国你比不上它，怎么生存？“天下为一”，就是其他六国要联合起来组成一个整体。
这里边这样的一个策略在历史上叫合纵。合是联合，纵是指南北，合纵的原意是南北联合。因为秦国以外的六国，燕国是处在最北边，最南边是楚，中间有韩、赵、魏，还有齐国。所以六国的联合实际上是南北的联合。因此，六国联合我们称之为合纵。
在《韩非子》这部书里边曾经讲过一句话，什么叫合纵呢？合纵就是“合众弱以攻一强”。但是我觉得这里边要改一个字，它不是“合众弱以攻一强”。六国联合哪有精力去攻秦国？它是合众弱去抗一强，才比较更准确。六国联合起来是对抗秦国，并不是要灭掉秦国。灭秦国是不可能的，你只能合众弱以抗一强。
这番话说完以后，燕王极其感兴趣。燕王是第一个接受苏秦在新形势下提出来的生存策略的国君。
但是燕王说：“我有困难了，我的南边有两个很强的国家，一个是赵国，一个是齐国。这两国都非常强，你现在要叫我和他们联合起来，你先得保证我一条，保证赵国和齐国不侵犯我燕国。只要保证赵国、齐国不侵犯我国，我完全和他们联合，没有问题。”
苏秦说：“这事我来办，你交给我来办，你只要参加这个联盟就行了。”
燕王是第一个信从了苏秦的生存战略的，然后就重金资助苏秦，得到了第一笔投资基金，给了他一大笔钱。然后他有了钱就好办了，置办了车马。
第二个来到的国家是赵国。赵国是第二次来了，第一次是碰了个壁，第二次来了。到了赵国以后，他给赵国的国君讲了四条。
第一，国君的任务是什么？安民无事，让你的老百姓安居乐业，整个国家没有什么战事，这就是你做国君的责任。你要完成这四个字，你该怎么办？你必须保证国内没有什么大的战争，你才能够做到安民无事，而安民无事的关键在于择交，选择一个国家，作为你重点交往的朋友，要择交。
第二点，谁是你的朋友？择交，择交，择一个好朋友来交，你交谁？你交的国家是两个，一个韩国，一个魏国。这两个国家你必须重点搞好关系。这两个国家把赵国和秦国给隔离开了，他们是日日夜夜面对着秦国的侵略。这两个国家一旦支不住了，就会投靠秦国，成为臣于秦。一旦这两个国家向秦称臣，路一让开，你赵国就暴露了。这是讲了第三点。
第三点，你一定要支持韩魏。韩魏是你的朋友，比如说韩魏是嘴唇，你赵国就是牙齿。你这个牙齿靠的就是韩魏的保护。这是第二点。
第四点，你看一下天下的地图，力量的对比。六国的土地是秦国土地的五倍，六国的兵力是秦国兵力的十倍。从土地上说，六国的力量都比秦强得多。那么，为什么我们要屈服于秦呢？这是从力量对比来说。
最后，苏秦就告诉赵国该怎么办。赵国应当怎么办呢？还是天下的，就是还要合纵。不过，他对赵国国君讲的话，与燕国国君的话不完全一样，内容完全一样，仍然是天下为一的意思。但是他说的话是：一韩、魏、齐、楚、燕、赵，以纵亲，以叛秦。也就是说，把六国统一起来，对抗秦国。当秦国攻打任何一个国家时，六国中间攻打任何一个国家，其他五国都应出兵。
如果有一国不出兵，违反盟约，其他五国打他一个，这样，我们六国就结成一个联盟了。这就是苏秦面对强秦，提出来的六国的生存策略，就是天下为一，也就是合纵。
当然，这番话说完以后，赵国国君很高兴，接受这个意见了。赵国国君又给了苏秦一大笔资金支持他。两个国君支持他，苏秦从燕国过来，到赵国，再到韩国，一路下去，再到楚国，再到齐国，转了一圈，六国的国君全同意了。
最后到了一个什么结果呢？苏秦一个人，佩戴了六国的相印，腰里别了六个图章，六国的国相。这下子合纵形成，苏秦成了六国联盟的总指挥、总领袖、总盟主。所以苏秦的生存战略胜利了。
胜利以后，苏秦就把盟约寄了一份给秦惠文王。秦惠文王一看这个盟约，15年没有敢出函谷关，整个天下15年，秦国不敢出兵。秦国不敢出兵，当然秦惠文王不敢出兵，也有他的道理。
第一，他不知道这六国联合是一个什么样的情况。一旦遇到新情况，他想不出来化解这个新情况的应对策略。再一个，六国开始的时候，这个声势很大，所以秦国也谨慎不敢出兵。
苏秦游说六国，促使六国合纵抗秦，这是苏秦的成功，也是六国的成功，但却是秦国的失败。因为六国联合起来抗秦，这也就意味着秦国崛起的道路被堵住了，秦国肯定不愿意这样的事情发生。所以秦国一定要有一个应对策略，要有一个合纵抗秦的方式。
而提出这个应对策略的人，恰恰就是苏秦的老同学张仪。那么张仪又是一个什么样的人呢？他为什么会跑到秦国去，提出对付六国合纵抗秦的应对策略呢？
张仪这个人是苏秦的老同学，他跟苏秦是老同学，他们有一个共同的老师，在中国先秦史上是个非常有名的人，这个老师叫鬼谷子。鬼谷子是一个兵家，苏秦跟张仪是他的两个弟子，而且苏秦学得没有张仪学得好，张仪比苏秦还高明。
不过苏秦虽然学得不好……
但他先出道，出道出得比较早。张仪虽然学得好，但出道晚了。张仪这个人早年也很不顺，他早年像苏秦一样到处去寻找机会，找舞台。
有一次他和楚国的国相在一块吃饭，吃完饭以后，楚国的国相莫名其妙地丢了一块碧玉，碧玉很珍贵。结果所有的吃饭的人一口咬定，肯定是张仪偷了，原因四个字，仪贫无形。大家说张仪这个人很穷，穷得没有道德底线，肯定是他偷的，然后不分青红皂白把张仪给臭打了一顿。
张仪不认账，打得是鼻青脸肿；然而，他们也没根据，从张仪身上也没有翻出来的证据。最后把张仪放了，张仪一瘸一拐地回去了。回去以后碰见他老婆，他老婆一见他，第一句话就是嘻，笑着说：“你要不读书，不整天出去玩耍这个嘴皮子，你能挨这顿臭打吗？”
张仪听了并不生气，问他老婆一句：“你看看我舌头还在不在？”他妻子笑了，回答：“你舌头还在。”张仪就说了两个字：“足矣！”怎么挨打都不要紧，只要舌头在，我就有翻身的那一天。所以他不在乎这一天，因为作为一个纵横家来说，靠的就是舌头，要是把舌头割了就完了。只要舌头在，就有翻盘的机会。
那么，张仪是怎么样到秦国去，帮助秦惠文王提出一个应对六国合纵的策略的？这件事又和苏秦联系到一块了。苏秦在游说成功，佩戴六国相印以后，回到赵国做官。在赵国做官时，他最怕的是秦国打，秦国一打，六国的这个联合如果万一失败了，他就前功尽弃了。
因此，他想找一个人到秦国去，而且这个人能够掌握秦国的政权。他想来想去，只有他的老同学张仪。他知道张仪本事大，而且比他还厉害。于是他怎么办呢？他先派人暗示张仪：“说你那老同学都做官了，你整天待着，干嘛不去找你老同学，老同学总要帮你一把吧？”
张仪听后觉得对，他发达了：“我就找他，总不能不帮我吧。”于是，张仪就去了。张仪这一来，苏秦首先给门下人安排好，嘱咐说：“我的老同学来了以后，你们可千万记住一条……”
第一拖住他，不能让他走；第二别通报，别告诉我。让他拖住他，走不了也见不着。结果张仪这一去弄得很尴尬，天天去拜访就是见不着，但是又不一下子回绝，还拖住他。就这样吧，一连拖了好几天，最后算见到老同学苏秦了。
苏秦一见面把张仪给羞辱了一番，说：“就凭你那点本事，我怎么帮你？我无法让你富贵，去去去，离我远点！”于是把张仪给轰走了。张仪本来是想求他老同学帮忙的，结果竟然被苏秦羞辱了一番。张仪一气之下，差点背过气去：“这总得报这一仇。”
他想了想，能够制服赵国的只有秦国。他就一咬牙、一跺脚去秦国。张仪前面一走，苏秦马上安排了一个人，说：“你跟着张仪，你的任务就是做他的贴身管家。”然后这个人就跟着张仪。张仪找到个店铺去住，他也跟着去住，俩人就住到一个屋里，装作是无意之中住到一个屋里。
然后这个人就非常慷慨，一路上对张仪照顾得非常好。这样，张仪有了这个朋友的帮助，张仪这一路没受什么罪，一路上全部住的五星级大饭店，舒舒服服地来到了秦国。
到了秦国以后，张仪见到秦惠文王。他的本事在苏秦之上，见了秦惠文王就谈了一次话，秦惠文王就任命他做客卿，和他商量讨伐六国的策略。张仪一当官，回去高兴不得了，赶快找他资助钱的贴身管家。
这个贴身管家告诉他：“我得走了。”张仪说：“我刚富贵， 我要报恩，你怎么走的呢？”这个门客给他说：“臣非知君，知君者乃苏君。”他解释道：“我并不了解你，真正了解你的是苏秦。这一切都是苏秦安排的。苏秦知道你很穷，怕你穷的时候见小利而忘大义，所以要把你招过来，羞辱你一番，激怒你，让你到秦国去。”
“又怕你吃苦，所以让我带着这么多钱，一路上做你的贴身管家，让你住高级宾馆。现在你成功了，我的任务完成了，我得回去交差。”任务完成了，张仪一听非常感慨，他说：“闹了半天，我在苏秦的算计的计谋之中，我竟然都不知道。”
我实在是不如苏秦。
这是第一。你想想我刚上任，我能够叫秦王去攻打赵国吗？你苏秦不就叫我不攻打赵国吗？再说有苏秦在，我能打赵国能打出个什么来呢？
说了一番话，其实叫我看起来苏秦这一手并不高明。我为什么说苏秦这一手并不高明呢？第一，张仪是个天下奇才。你虽然用这一手把张仪送到秦国去了，张仪短时期内可以不攻打赵国，为了报你苏秦之恩，但是他毕竟是个奇才，又得到秦王的重用，给他提供这么大的一个舞台，他的能量之大远远超过了苏秦当初的估计，这也是第一。第二，苏秦看的是短期效应，但张仪还有一个长期效应。张仪长期在秦国做官，他是要为秦王服务的，而秦王最现实的利益就是打破六国合纵的新谋略，张仪能不为这个服务吗？
飞黄腾达的苏秦做出了一个错误的决策，他把比自己还要有才华的张仪送到了秦国。张仪到秦国后提出了一个帮助秦国破坏六国合纵的应对策略，这个应对策略和苏秦的合纵抗秦策略正好是针锋相对。那么张仪这个人是否能够成为一个真正的秦国人？张仪这个策略的核心是什么？他是怎样打破苏秦合纵抗秦策略的呢？
那么张仪怎么打破六国的合纵呢？他是这样做的：第一步，他先到魏国去。张仪本来是秦国的高官，到魏国来，当然魏国很信任他，就让他做了魏相。做了魏相以后，他是明为魏相，暗为秦国，他实际上是要为秦国服务的。他怎么办呢？他想让魏国带个头去尊秦，然后让其他五国效法魏国。
但是这个魏襄王他怎么说？魏襄王都不愿意破坏合纵的这个谋略。张仪怎么办呢？面对着魏襄王的这种顽固立场，他采取了软硬兼施的方法，软的是利诱，引诱，硬的是军事打击。所以张仪就暗中告诉秦王，先打，先打魏国。紧跟着齐国又跟魏国中间有矛盾，又打了一仗，魏国又败了一仗。败了两仗后，魏襄王已经感到非常害怕了，所以魏襄王最后是不得已尊秦了。他一尊秦，张仪的任务完成了。
张仪又回秦国去做客卿了。张仪一走，魏襄王又合纵。魏襄王一合纵，秦国再打他。他又连横了。因此，张仪破坏合纵的谋略叫连横。
什么叫连横呢？就是秦国和六国中间的一国结成联盟。只要跟一国结成联盟，其他的五国的合纵就会被破坏。这是一国一国像苏秦一样，先把魏国给收拾了，然后到楚国去，把楚国给收拾了。最后，这一个一个国家都被迫和秦国连横。
这就牵涉到一个问题：合纵为什么会失败了？苏秦想了那么好的一个天下为一的一个谋略，为什么最后会失败了？我想这里边最重要的一个原因是六国的自身利益很难长期保持一致。六国的关系太复杂了，因为六国是六个集团，这个集团跟集团的联合有两个条件：第一，目标一致；第二，利益一致。
而六国之间的目标和利益不光有抗秦的一面，同时六国之间还有错综复杂的矛盾。他们之间互相之间还要打。因此，六国要保持一个长期的一致团结非常难。这是一点。
第二点是因为六国的利害不一。六国大体上分为两个层次：韩、赵、魏这三个国家叫一线国家，他们靠秦国近。靠秦近的一线国家最容易受到秦国的打击，因此他们最容易在合纵和连横之间摇摆。打得他们受不了了，赶快给秦国联合；喘过来气了，就赶快合纵，来回摇摆。
燕国、齐国、楚国这三个国家在地缘上离秦国比较远。这三个国家往往觉得合纵是个道理，但他们常常是坐山观虎斗，反正眼下打不到我国家。真正受打击的是韩、赵、魏，因此这三个国家容易坐山观虎斗。二线国家往往是这样。一线国家则是在连横与合纵之间摇摆。
所以，六国很难长期保持一致，这才是最重要的原因。还有一个原因就是秦国连横的干扰。秦国的目的是想让自己崛起，最终统一天下。苏秦的合纵阻碍了秦国的崛起，他能甘心吗？他一定要想办法破坏，一定要想办法完成他的统一大业，瓦解六国合纵。
所以六国合纵最终是被张仪的连横给破坏掉了。在秦惠王执政的时期，秦国可以说在崛起的道路上又迈出了一大步。那么下一位继承王位的秦王是谁呢？他还能在秦国崛起的路上做些什么事情呢？
我们下次再讲《昭王争霸》，谢谢大家。